新聞中心
銷售永遠(yuǎn)沒有淡季！讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的36條法則……（做銷售就背下來(lái)）閱讀次數(shù) [4259] 發(fā)布時(shí)間 :2017-05-17 09:41:52
狼性，銷售永遠(yuǎn)沒有淡季，用業(yè)績(jī)不斷證明自己。
狼性，競(jìng)爭(zhēng)全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手。
狼性，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽(yáng)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。
狼行天下，強(qiáng)者生存。既然選擇了銷售，你就注定要面對(duì)不平靜的人生。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)就沒有假期。你必須煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標(biāo)，執(zhí)著專注，永不放棄；你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺，強(qiáng)力捕捉一絲絲擦肩而過(guò)的成交機(jī)會(huì)，不錯(cuò)過(guò)任何成交；你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力，永遠(yuǎn)向“不可能”挑戰(zhàn)，一次次戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手。
1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉；狼不去奔跑，它會(huì)被餓死。
2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。
3、準(zhǔn)字法則：看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。
4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。
5、貼字法則：尺有所長(zhǎng)，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場(chǎng)。
6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。
7、攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開客戶口袋。
8、信賴法則：銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己。
9、價(jià)值法則：永遠(yuǎn)不要賣房子的價(jià)格，要賣房子的價(jià)值。如何塑造房屋價(jià)值？
10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會(huì)發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信產(chǎn)品？
11、暗示法則：我是最棒的，我是銷售冠軍！我付出，我就一定能！
12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。
13、250法則：要經(jīng)營(yíng)客戶，更要經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。
14、主動(dòng)法則：主動(dòng)出擊，不要被動(dòng)等待。今天我不一定成交，但今天我一定要?jiǎng)?chuàng)造成交機(jī)會(huì)。
狼性接待：快速突破顧客預(yù)設(shè)防線
15、10套法則：如何讓自己時(shí)刻處于巔峰狀態(tài)接待顧客，向“不可能”挑戰(zhàn)。
16、30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力？失去開場(chǎng)，失去銷售。
17、速度法則：服務(wù)為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視？如何讓顧客體會(huì)到關(guān)懷？
18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對(duì)人，作對(duì)事？如何找準(zhǔn)客戶，留住并成交客戶？
19、放大法則：人類因夢(mèng)想而偉大。如何激發(fā)置業(yè)者購(gòu)買情緒，提高顧客需求。
20、2+3+1法則：最科學(xué)的產(chǎn)品介紹應(yīng)包含哪些內(nèi)容？如何既全面介紹，又突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
21、借勢(shì)法則：產(chǎn)品介紹中，如何讓顧客自己說(shuō)服自己？
22、關(guān)系法則：中國(guó)式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關(guān)系？
23、造勢(shì)法則：成交需要環(huán)境，購(gòu)買需要情緒。如何制造讓顧客自己說(shuō)“我要買”的購(gòu)買仙境。
24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門為我開。
25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發(fā)個(gè)人氣場(chǎng)，點(diǎn)燃顧客信心。
26、轉(zhuǎn)移法則：如何轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn)，重塑產(chǎn)品價(jià)值，讓顧客言聽計(jì)從？
27、對(duì)比法則：幸福感是對(duì)比出來(lái)的，如何利用對(duì)比原則，讓顧客開心決策？
28、故事法則：沒有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)的，如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果？
29、快樂法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅？
